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爆款文案(前奥美广告人力作,今日头条和网易内部必读书)

爆款文案(前奥美广告人力作,今日头条和网易内部必读书)

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产品特色

编辑推荐

★前奥美广告人、知乎25K高赞回答者关健明力作。本书教你写出走心文案的一套系统和四大步骤:①标题抓人眼球②激发购买欲望③赢得读者信任④引导马上下单

★本书教你解构文案打动人的4大黄金法则,好奇-欲望-相信-下单,公开18种文案写法,75篇实战案例,100多幅释义插图,前奥美金牌广告人精心研磨,手把手教你写出爆款销售力。

★今天没灵感,写不出文案——这是几乎每个营销人都经历过的痛苦,这本书给出了破解之道。作者关健明,在知乎上发表心得《如何写出走心文案》,获得惊人的25K赞。他还是《销售与管理》等权威期刊专栏作者,撰写广告文案投放600多次,驱动医疗企业4年业绩增长11倍,他将文案方法论提炼为4个步骤,18种方法,给你写爆款文案的密码。

★本书图文结合,案例解析清晰明了,一看就懂,一学就会。心中有方法,下笔好文案。

★媒体推荐:

没有杜蕾斯,没有王老吉,书中大部分案例是中小企业卖货的实战文案,很适合营销人学习借鉴。

——罗辑思维营销外脑、独立战略营销顾问小马宋

这本书展示了如何用文案控制顾客的大脑,一步步引导他付款下单,让人感叹文案套路深不可测。

——首席品牌官创始人翔宇

我们请老关写过一篇推文,单次投放创造了35.8万营业额!他出书,我们公司人手一本。

——“叫个鸭子”品牌策划人、斑马精酿创始人强亚东

 
内容简介
重磅推荐:

市面上有很多大而全的文案书,往往讲得比较宽泛,而这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。
作者关健明擅长撰写销售型文案,曾帮助一家医疗企业4年业绩增长11倍,一篇推文帮助斑马啤酒直接销售产品35.8万,证实了他的格言“好文案就是印钞机”。他提炼实战精华,将一篇成功的走心文案拆解成4个步骤:
1.标题抓人眼球
2.激发购买欲望
3.赢得读者信任
4.引导马上下单
作者简介

关健明

营销圈人称老关,前奥美广告人,曾服务奔驰汽车,有幸获台湾奥美高层点拨,后跳槽到一家医疗企业,帮助其业绩在4年内增长11倍。后受著名创业者强亚东邀请,为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案,将平均订单转化率提升76.86%,其中一篇推文直接销售产品35.8万。

作者将部分心得《如何写走心文案》发布于知乎,获得惊人的25K赞。他受聘成为老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。

目  录

目录

 

激发购买欲望:

6 种戳心方法,让对方有下单的欲望

1.0 激发购买欲望 | 003

1.1 感官占领 | 004

1.2 恐惧诉求 | 014

1.3 认知对比 | 024

1.4 使用场景 | 034

1.5 畅销 | 046

1.6 顾客证言 | 054

赢得读者信任:

3 层事实证明,消除顾客购买疑虑

2.0 赢得读者信任 | 065

2.1 权威转嫁 | 067

2.2 事实证明 | 077

2.3 化解顾虑 | 086

引导马上下单:

4 个重磅武器,攻破最后一道防线

3.0 引导马上下单 | 097

3.1 价格锚点 | 100

3.2 算账 | 106

3.3 正当消费 | 112

3.4 限时限量 | 122

标题抓人眼球:

5 种标题范例,瞬间触动人心

4.0 标题抓人眼球 | 131

4.1 新闻社论 | 133

4.2 好友对话 | 137

4.3 实用锦囊 | 141

4.4 惊喜优惠 | 145

4.5 意外故事 | 149

范文解析:

“偷窥”高手的思维路径

5.0 范文解析 | 161

5.1 引爆13 倍销量增长的充电宝详情页 | 162

5.2 让人流口水的啤酒文案 | 181

5.3 洗碗机冠军单品 | 205

5.4 一篇电动牙刷推文=113 万营业额 | 223

246

 
前  言
老关请你想象一下:一篇文案,投一个大号,赚到28.3万营业额,这一切发生在24小时内——这是一种怎样的体验?
我红着眼睛,像杀红眼的恶徒,为了这篇文案,我精神紧绷了整整10天,最近18小时都在持续战斗,拼到要张着嘴大口呼吸。
而他,同样一脸严肃,眼睛全神贯注地盯着屏幕,像奥运会射击手在瞄准靶心,忘掉了这个世界的存在。
点击“发送”,再点击“确定”。
他是强亚东。你是否听过“叫个鸭子”?这个烤鸭外卖品牌曾轰动全国,他正是幕后品牌策划人。他后来和朋友联合创办“好想稻”大米,从百万级资金起步,做到今天估值超过1个亿。
后来,强亚东创办了斑马精酿啤酒,他请我帮他,写微信推文卖酒。我们为什么如此紧张?因为我们刚投了个大号,广告费超过5万人民币,只是投一篇推文而已!
5万虽不多,但稍有闪失就会砸空,创业者再有钱,也是拿血汗换来的。
在线试读
提交文案时,最怕听到这样的声音。
你要改,但是领导的点评很空泛,你不知道怎么改。
即使过稿了,投放了,你打开后台发现:订单量比预期少,你想起自己写文案付出的艰辛,心有点凉。
你不知道问题出在哪里,这才是最让你害怕的!找不到症结,意味着挫败感一来再来。
我们一起梳理这个问题。
目标读者不是你的家人,也不是你的死党,要他掏出自己的血汗钱,这事不容易,对吗?
既然不容易,我们就要拆解这件“难事”,拆成几个更简单的“步骤”。那么请问你:“用文案销售产品”这件事,最重要的几个步骤是什么?(小于等于5个)
马上写在这里_____________________________
如果你不能马上写出来,说明你大脑里缺乏清晰的概念。每次写文案时,你只能凭感觉、凭经验,或是借鉴某个优秀作品,但这并不能保证你写得好,对吗?
终结痛苦的第一步是清晰概念。我经过对600多次广告投放的总结,以及和多位营销大牛的求证,发现文案销售产品有且只有4步:
1. 标题抓人眼球。
2. 激发购买欲望。
3. 赢得读者信任。
4. 引导马上下单。
我们一步步来看。
1. 标题抓人眼球。
你的任务:两秒内,吸引顾客冲动点击。
标题最大的作用就是让人点进来,人来得越多,就越有可能卖得多。好标题的阅读量,经常可以做到一般标题的1.3倍以上,假设转化率不变,这意味着多赚30%的钱!
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商品属性
[作者] 关健明 著 时代华语 出品
[出版社] 北京联合出版有限公司
[图书书号/ISBN] 9787559611352
[出版日期] 2017年11月 
[开本] 32开
[图书装订] 平装
[印张] 胶版纸
[图书定价] ¥42.00

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